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　　河南90后姑娘杨淑娟返乡创业，一个小小的丝瓜络卖到131元，在海外市场一年赚到了3700万元，这样的成绩引发热议，很多人出声质疑，认为杨淑娟夸大自己的营业额。

　　毕竟在很多人看来，丝瓜络获取难度较低，而且除了刷碗没别的用处，别人为何需要拿100多块钱买丝瓜络？可实际上杨淑娟拿出了不同的营销模式，那么，其中到底有何秘密呢？

　　2025年1月18日，杨淑娟在河南省第十四届人大三次会议上发表讲话，着重提及了常见于厨房的丝瓜络，表示这样一块小小的丝瓜络现在海外市场的价格已经有十几美金。

　　而依靠丝瓜络市场，信阳市商城县的丝瓜络售卖营业额已经来到3700万元，丝瓜络彻底成了商城县的致富密码，很多年轻人都开始思考要不要沿着杨淑娟的创业道路发展。

　　作为农村家常物件，丝瓜络制作简单，丝瓜成熟后经过晾晒、剥皮、去籽就直接完成了，可丝瓜络却带来了很难来想象的经济效益，要知道，作为内地县城，很难开辟海外市场。

　　结果丝瓜络硬是把商城县从田间地头带到海外市场，丝瓜络衍生出各种各样的产品，像清洁用品、文创作品、宠物玩具等等行业都有涉及，带动超过3000人的就业。

　　实际上，丝瓜络的兴起有迹可循，首先，丝瓜络天然、环保、可降解的特点全部符合欧美地区正在大力推行的绿色转型方向，海外环保人士都非常看重这些商品。

　　另外，由于丝瓜络本身无害的特点，商家奇思妙想，直接用丝瓜络做材料来制作宠物玩具，也带动了另外一个绿色商品市场的产生，这才让丝瓜络慢慢的受到国外民众的喜爱。

　　而看到海外市场爆火的场面，中国相关电商一开始就比较激进，定下的丝瓜络价格为10美元一根，谁曾想海外市场买入材料后，定价比他们高的多，这才再度加价变成了十几美金。

　　从这里也能看出丝瓜络的未来市场发展的潜力远远超出了中国商家的期望，也给更多的商业人员带来了额外的工作规划方向，小小的丝瓜络确实站上了大舞台，甚至有可能跟着时间流逝再次扩大规模。

　　对杨淑娟来说，这样的成绩是她一开始没想到的，那么，杨淑娟当初选择这样一条非常小众的创业道路，到底是出于什么样的思考？又是凭借什么赚到3700万元的呢？

　　2016年，杨淑娟带着几个90后小伙伴回到家乡选择自主创业的道路，一开始他们资金不足，团队总共就六个人，完全是凭借一腔热血想要做出一番事业，经过一番思考选择了丝瓜络。

　　主要的原因主要在于市场之间的竞争压力大，热门行业都被大厂占据，如果强行加入竞争，大概率会以悲剧收场，所以杨淑娟就选择了一条较为小众的道路，且初期投入资金数目不多。

　　几人联合起来回到家乡种植丝瓜，包下60亩地进行试种，谁也没能想到仅仅过去几年，他们就成立了一家小公司，全县种植培养面积已经突破一万亩，在12个乡镇建立了丝瓜络基地。

　　而且受益于互联网快速地发展，杨淑娟不仅经营生产批发基地，而且还创建了电商渠道，构建了“互联网+合作社+农户”的连农带农模式，对当地的经济发展起到了不小的促进作用。

　　简单来说，杨淑娟的成功是集合众人之力达成的，他们将种植丝瓜这个环节交给当地民众，然后完成原材料收购，到工厂进行二次乃至数次加工流程，最后获得能够售卖的产品。

　　另外，丝瓜络之所以能够打通市场渠道，不是因为杨淑娟团队直接去选择的，而是市场本身就开始贴合丝瓜络等产品，所以他们直接沿着市场指向去选择自然容易成功。

　　然后在进行热门产品加工，总结一下就是市场上什么火就卖什么，原材料都用丝瓜络，这样就能构成绿色产品热门行业的结合，属实是值得深入探讨的一个就业方向。

　　随着时间流逝，曾经仅仅数人的小团队也成为了几十人的公司企业家，他们开始承包更多的种植土地，然后创办工厂，拿出符合民众需求的产品，真正成立了设计、加工、销售团队。

　　能够来到这一步，是杨淑娟没想到的，但事已至此，她就没打算放弃继续做大的想法，小小丝瓜络能够走入国际市场，离不开团队的共同奉献，也表明丝瓜络市场值得期待。

　　目前，杨淑娟等人把丝瓜络当成了设计基点，围绕丝瓜络产品做生产，比如像搓澡工具、宠物玩具乃至普通的厨房用具等等都有丝瓜络生产线，在海外市场基本都是供不应求。

　　其中较贵的一款，就是带有把手的丝瓜络搓澡用具，售价来到十几美金的程度，但就算是普通的小丝瓜络产品，售价也是在2美元到6美元之间，完全是超出成本数倍的买卖。

　　这样的市场收益率，确实有吸引投资者的本钱，但问题就在于丝瓜络行业的入门门槛较低，很多农户家中都种植丝瓜，一旦有相似的商家站出来竞争，杨淑娟很难维持优势。

　　而且丝瓜络加工产业到目前位置，大多不是技术上的难题，而是创意上的障碍，这导致市面上出现的产品大多能够被仿制，另外，美国目前有展开贸易战的趋势，已经增加了关税。

　　所以杨淑娟不得不选择下架部分自营商品，来说将视线转移到高利润的工艺品制作上，因此，如果有人也想要进入丝瓜络相关行业，一定要再慎重一些，因为其中风险是比较大的。

　　一旦面临市场大规模铺开的状况，丝瓜络价格有极大几率会出现一定波动，收益不会有那么夸张，但无论如何，杨淑娟能够抓住机遇走向成功的思维都值得商业人员借鉴一番。

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